A principal dica que eu dou quando se trata de prospecção, é que você se sinta confortável em relação ao que vai oferecer.
Somente ofereça o seu produto ou serviço quando tiver a convicção de que compraria se fosse o cliente.
Levante os pontos positivos que tem a oferecer e pense como cliente. O que faria você comprar o produto ou serviço oferecido?
Pense também nos pontos negativos, em relação a outros de marcas similares e produtos que possam substituí-lo, pois isso o ajudará a ter argumentos quando for necessário apresentar-se para falar do seu produto.
Formule argumentos inteligentes e coerentes, e não queira simplesmente inventar desculpas, o seu cliente quase sempre é inteligente, e com certeza não comprará de alguém que o esteja enrolando.
Reflita se o seu produto ou serviço pode somar à sua vida familiar, profissional e pessoal. se sim, tenha certeza de que o mesmo pode ocorrer com o seu cliente.
As pessoas tendem a dar maior valor naquilo que representa, de fato, algo nas suas vidas, ou pode fazê-las se sentirem bem.
Depois de ter a certeza de que pode aquirir o que está oferecendo às pessoas, aí sim estará pronto para o próximo passo:
Fale com o seu cliente.
Internalize sentimentos e boas percepções sobre o seu produto ou serviço, pois será isso que o seu cliente vai sentir, quando você começar a falar.
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