VENDER pra quem? E Agora?

Acredito que, o grande desafio da maioria dos vendedores, se encontra exatamente, em localizar seu público alvo.

A menos que você venda fraldas geriátricas ou mouse para canhotos, é preciso utilizar a imaginação para localizar, analisar e contactar o seu PROSPECT.

Hoje, com o advento da tecnologia, principalmente a internet, é muito mais fácil encontrar quem pode comprar o seu produto.



Em determinada ocasião, eu me deparei com a oportunidade de "peneirar" uma cidade grande, com um potencial enorme para a compra do serviço da minha empresa.

Confesso que de início eu me perdia com tantas possibilidades. 
Mas a dica é que você vá na sequência.

Por exemplo, o que fiz foi separar as empresas por prioridade, ou seja, aquelas que teriam maior potencial para adquirir os nossos serviços.
Esgotadas as oportunidades, parti para as demais:

• empresas de entrega, depois passei para todas as empresas;
• de construção civil;
• supermercados, materiais para construção;
• distribuidoras e assim por diante.

É IMPORTANTE QUE VOCÊ ESGOTE TODAS AS POSSIBILIDADES, E NÃO QUEIRA VENDER APENAS PARA UM ÚNICO SEGMENTO, PORQUE ONDE VOCÊ NÃO VENDE, OUTRO VENDEDOR, COM CERTEZA O FARÁ.


É importante que você saiba quem é a pessoa que deverá negociar, antes de entrar em contato em qualquer empresa que seja.

Pesquise sobre ela nas redes sociais, o que faz, que música ouve, se gosta de viajar, se é mais reservado ou extrovertido, se é jovem ou mais velho(a) e por aí vai,

É importante que você registre esses contatos, bem como detalhes a serem lembrados.
Imagine-se futuramente analisando esses contatos, e que informações seriam relevantes em que pudesse tirar algum proveito delas.

 NEtWork.

Uma planilha bem feita no excel, ou as ferramentas do Google, como o Google Drive mais a Agenda do Google, que envia gratuitamente lembretes em seu Email, e mensagens em seu celular, podem evitar que você se perca nos seus contatos.

Em outras ocasiões, poderá contratar também, um sistema de CRM (Customer Relationship Management), que nada mais é que o gerenciamento do seu relacionamento com o cliente.

Tendo essas ferramentas básicas em mãos, você deve começar a "quebrar pedras", ou seja, prospectar incansavelmente, para que dentre essas "pedras", você possa encontrar o ouro.
Os vendedores medíocres esperam o cliente, já os VENDEDORES DE ALTA PERFORMANCE, buscam pelos seus clientes, vão atrás do resultado, e mais tempo, ou menos tempo, o encontram.


Em síntese: de início é preciso que você saiba quem pode ser seu cliente potencial, e como vai gerenciar esses contatos.

No próximo post, darei detalhes de como realizar uma PROSPECÇÃO EFICIENTE.