VENDER pra quem? E Agora?

Acredito que, o grande desafio da maioria dos vendedores, se encontra exatamente, em localizar seu público alvo.

A menos que você venda fraldas geriátricas ou mouse para canhotos, é preciso utilizar a imaginação para localizar, analisar e contactar o seu PROSPECT.

Hoje, com o advento da tecnologia, principalmente a internet, é muito mais fácil encontrar quem pode comprar o seu produto.



Em determinada ocasião, eu me deparei com a oportunidade de "peneirar" uma cidade grande, com um potencial enorme para a compra do serviço da minha empresa.

Confesso que de início eu me perdia com tantas possibilidades. 
Mas a dica é que você vá na sequência.

Por exemplo, o que fiz foi separar as empresas por prioridade, ou seja, aquelas que teriam maior potencial para adquirir os nossos serviços.
Esgotadas as oportunidades, parti para as demais:

• empresas de entrega, depois passei para todas as empresas;
• de construção civil;
• supermercados, materiais para construção;
• distribuidoras e assim por diante.

É IMPORTANTE QUE VOCÊ ESGOTE TODAS AS POSSIBILIDADES, E NÃO QUEIRA VENDER APENAS PARA UM ÚNICO SEGMENTO, PORQUE ONDE VOCÊ NÃO VENDE, OUTRO VENDEDOR, COM CERTEZA O FARÁ.


É importante que você saiba quem é a pessoa que deverá negociar, antes de entrar em contato em qualquer empresa que seja.

Pesquise sobre ela nas redes sociais, o que faz, que música ouve, se gosta de viajar, se é mais reservado ou extrovertido, se é jovem ou mais velho(a) e por aí vai,

É importante que você registre esses contatos, bem como detalhes a serem lembrados.
Imagine-se futuramente analisando esses contatos, e que informações seriam relevantes em que pudesse tirar algum proveito delas.

 NEtWork.

Uma planilha bem feita no excel, ou as ferramentas do Google, como o Google Drive mais a Agenda do Google, que envia gratuitamente lembretes em seu Email, e mensagens em seu celular, podem evitar que você se perca nos seus contatos.

Em outras ocasiões, poderá contratar também, um sistema de CRM (Customer Relationship Management), que nada mais é que o gerenciamento do seu relacionamento com o cliente.

Tendo essas ferramentas básicas em mãos, você deve começar a "quebrar pedras", ou seja, prospectar incansavelmente, para que dentre essas "pedras", você possa encontrar o ouro.
Os vendedores medíocres esperam o cliente, já os VENDEDORES DE ALTA PERFORMANCE, buscam pelos seus clientes, vão atrás do resultado, e mais tempo, ou menos tempo, o encontram.


Em síntese: de início é preciso que você saiba quem pode ser seu cliente potencial, e como vai gerenciar esses contatos.

No próximo post, darei detalhes de como realizar uma PROSPECÇÃO EFICIENTE.

DURMA Bem e Venda!!

No post anterior, disse que lhe daria dicas importantes para vender.

E que algumas dessas dicas, se resumem ao dia anterior à venda, mais especificamente, quando você DORME.

Bom, dormir bem, o suficiente para descansar é fundamental, mas tem algo além disso, é preciso que a noite seja propícia em quantidade e qualidade.

Quantidade é o número de horas necessárias para cada indivíduo, seguindo o princípio de que cada um cada um tem um metabolismo diferente, e necessidades diferentes.
Conheço pessoas que com 2 horas de sono estão novinhas em folha, prontas para uma jornada, outras que dormem 12 horas e acordam como se todo o peso do mundo estivesse em seus ombros.

Qualidade, é aqui que mora todo o segredo para potencializar as coisas boas em nossas vidas.
Cada um deve ter o seu equilíbrio entre a quantidade de horas dormidas, que necessite o seu corpo, e a qualidade em se tratando de bem estar psíquico e físico.

E...

"Como ter uma noite perfeita?"

"É possível que o nosso "eu inconsciente" possa nos ajudar durante o sono, e preparar o caminho para um dia de SUCESSO?"

"O que fazer para despertar o PODER ADORMECIDO dentro de cada um durante o sono?"

"Existe alguma técnica, ou técnicas que podem POTENCIALIZAR nossa atração, do cliente ideal, da oportunidade ideal?"

A resposta é: SIM, EXISTEM MAIS COISAS DO QUE SONHA A NOSSA VÃ FILOSOFIA...

E, para deixar o negócio prático, vamos começar com coisas PRÁTICAS, que nos façam Potencializar o nosso sono e começar a atrair bons resultados.

A proposta desse "ritual", é a conexão interna, tanto perdida e esquecida no corre corre diário. Através dela, você poderá se conectar e perceber a si mesmo. Através dessa conexão, ensinar o que quiser ao seu "eu interior", que por sua vez, emitirá as vibrações necessárias para que você atraia a sua venda ideal, o seu trabalho ideal, o seu negócio ideal, o SEU IDEAL.

É como um velejador que vai sentindo o vento, e por sua vez, se aproveitando da sua foça para se locomover pelas águas.

Assim, é possível EDUCAR O CÉREBRO para se obter melhores resultados, valorizando o que consideramos como sendo bom pra nós, ensinando-o que aquilo nos dá prazer.


Da mesma forma, se o ensinar que temos muitos problemas, que temos muita conta para pagar, problemas de saúde na família, desemprego, enfermidades, e tal, estaremos chamando a sua atenção a isso, e nos dará essas coisas, cada vez mais.

É importante frisar que nenhuma dessas técnicas é algum tipo de bruxaria ou coisa macabra. É a combinação de técnicas de PNL, Meditação e Auto Hipnose, que proporciona ótimos resultados a curto, médio e longo prazo, àqueles que as aplicam:

1. Retire os sapatos, esteja sentindo o chão abaixo de você; 
2. Coloque água num copo transparente;
3. Feche os olhos, respire fundo por alguns segundos e trabalhe com o diafragma;
4. Concentre-se e pense em escala regressiva: tudo de bom que lhe aconteceu a poucos minutos, durante o dia, durante a semana, durante o mês, durante o ano;
5. Procure trazer o mesmo sentimento que experimentou quando as coisas, que considera serem boas, trouxe a você;
6. Converse com o seu "eu interior": diga a ele que esse é o sentimento/estado em que você sente prazer em sentir, 
7. Beba a água relembrando os sentimentos bons;
8. É importante que isso seja a última coisa a ser feita antes de se deitar;
9. Deite em sua cama e adormeça pensando e memorizando coisas que remetam à Abundância.
10. Eu a chamo de TÉCNICA DO VELEJADOR

Persista diariamente, e anote todos os bons resultados em um caderno, a leitura desses resultados também informa ao seu "eu interior" que você esta satisfeito com isso, e que pode receber ainda mais.

Anote as vendas feitas, os emails respondidos daquele cliente potencial, a ajuda da secretária em fazer seu contato chegar até a pessoa certa, anote tudo, anote tudo o que ACREDITAR  serem bons resultados.

Leia-os sempre que o desânimo chegar.
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Bons vendedores têm COERÊNCIA.

Vou compartilhar com você, um pouco da minha experiência e minha vivência diária, nas minhas relações pessoais e profissionais, principalmente, em se falando de Vendas, que é o que eu tenho feito há muito tempo.

Há quem diga que venda é tudo igual.
Eu pelo meu ponto de vista, acredito que cada venda seja única, por diferentes razões que poderemos citar ao longo dos posts.
Mas o que eu posso adiantar, com toda a minha convicção é:

Vender é  fácil, não dependendo do que você vende, mas pela forma como você vende... 

Gosto da máxima, OS VENDEDORES DEVEM VENDER A SI MESMOS, ANTES DE QUALQUER PRODUTO OU SERVIÇO.


Alguns dos grandes vendedores se tornaram homens ricos, donos de fortunas e impérios, pois dedicaram o seu tempo a vender, vendiam enquanto conversavam, tomavam café, iam ao banheiro, se vestiam, dormiam...
Alguns desses grandes vendedores foram olhados com idolatria e inveja por outros vendedores, pelo fato de venderem o tempo todo, e não precisarem de se esforçar para isso. "Então como vendiam"? você me perguntaria:

Simples, adotaram Procedimentos e Posturas, alinharam as suas condutas com o que falavam, e o "eu interior" dos compradores têm a capacidade de perceber isso, inconscientemente.

Mostraram CONFIANÇA.

O primeiro ato de uma compra está pautada na Confiança, e ela deve partir em primeiro lugar, do vendedor.

Depois de séculos rotulado como "enganador" e"trapaceiro", 




o vendedor tem a chance de realmente prestar uma venda de qualidade, onde ambos, vendedor e comprador, tenham uma experiência positiva. E possa fidelizar os seus clientes pela Confiança.


É muito mais fácil você comprar de alguém que conhece e confia, do que de alguém que não conheça, exatamente pela desconfiança de que um terceiro estaria pronto a lhe retirar ao invés de Somar. 

Agora a grande pergunta , que você certamente faria em relação à isso:
"Como posso ter mais confiança e conseguir mais vendas?"
"Que técnicas posso usar para transmitir confiança?"

Vou lhe passar algumas técnicas tradicionais, conhecidas e aplicadas por grandes profissionais e pessoas de Sucesso, outras lhe darei como brinde, dicas mais específicas, onde muitas nem são encontradas facilmente por aí.

Dicas que recebi e recebo, de pessoas comuns, do meu Mentor, de livros, e principalmente, do que sinto em relação ao PROCESSO DE VENDAS, que farão você ter confiança e ser um vendedor de Alta Performance.

Ter um estilo de venda, é mais ou menos como seguir uma determinada religião, nem tudo o que tem resultado em um lugar, ou pra determinadas pessoas pode ser considerado como regra-geral.

Descubra você a sua forma de vender.

O que quero dizer, é que, assim como eu, você deve filtrar tudo o que aprende, e ir se adaptando ao seu jeito e personalidade. 
Seja autêntico e tenha um sentimento genuíno de SOMAR.

Esteja sempre analisando outros vendedores, aprenda o que fazem de melhor e nunca repita os seus erros.

Sobre isso falaremos mais à frente, num post específico sobre os principais erros dos vendedores.

Mas a primeira dica é,  senão a mais importante, uma das mais importantes, pois diz respeito a preparação do seu corpo e mente, para que tenha equilíbrio, e  adquira a confiança:

DURMA BEM



E quando eu digo Durma Bem, quero dizer que deverá dormir o suficiente para descansar, realmente, e não acordar como se estivesse sido atropelado por um ônibus.
Sua mente funcionará melhor, seu humor também, e isso é essencial para quem quer ter sucesso em Vendas, ou em qualquer outro segmento.

Algumas dicas e técnicas se aplicadas antes de dormir, podem potencializar os seus resultados diários.

Sobre isso veremos na próxima postagem.


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