Há quem diga que venda é tudo igual.
Eu pelo meu ponto de vista, acredito que cada venda seja única, por diferentes razões que poderemos citar ao longo dos posts.
Mas o que eu posso adiantar, com toda a minha convicção é:
Vender é fácil, não dependendo do que você vende, mas pela forma como você vende...
Gosto da máxima, OS VENDEDORES DEVEM VENDER A SI MESMOS, ANTES DE QUALQUER PRODUTO OU SERVIÇO.
Alguns dos grandes vendedores se tornaram homens ricos, donos de fortunas e impérios, pois dedicaram o seu tempo a vender, vendiam enquanto conversavam, tomavam café, iam ao banheiro, se vestiam, dormiam...
Alguns desses grandes vendedores foram olhados com idolatria e inveja por outros vendedores, pelo fato de venderem o tempo todo, e não precisarem de se esforçar para isso. "Então como vendiam"? você me perguntaria:
Simples, adotaram Procedimentos e Posturas, alinharam as suas condutas com o que falavam, e o "eu interior" dos compradores têm a capacidade de perceber isso, inconscientemente.
Mostraram CONFIANÇA.
O primeiro ato de uma compra está pautada na Confiança, e ela deve partir em primeiro lugar, do vendedor.
Depois de séculos rotulado como "enganador" e"trapaceiro",
o vendedor tem a chance de realmente prestar uma venda de qualidade, onde ambos, vendedor e comprador, tenham uma experiência positiva. E possa fidelizar os seus clientes pela Confiança.
É muito mais fácil você comprar de alguém que conhece e confia, do que de alguém que não conheça, exatamente pela desconfiança de que um terceiro estaria pronto a lhe retirar ao invés de Somar.
Agora a grande pergunta , que você certamente faria em relação à isso:
"Como posso ter mais confiança e conseguir mais vendas?"
"Que técnicas posso usar para transmitir confiança?"
Vou lhe passar algumas técnicas tradicionais, conhecidas e aplicadas por grandes profissionais e pessoas de Sucesso, outras lhe darei como brinde, dicas mais específicas, onde muitas nem são encontradas facilmente por aí.
Dicas que recebi e recebo, de pessoas comuns, do meu Mentor, de livros, e principalmente, do que sinto em relação ao PROCESSO DE VENDAS, que farão você ter confiança e ser um vendedor de Alta Performance.
Ter um estilo de venda, é mais ou menos como seguir uma determinada religião, nem tudo o que tem resultado em um lugar, ou pra determinadas pessoas pode ser considerado como regra-geral.
Descubra você a sua forma de vender.
O que quero dizer, é que, assim como eu, você deve filtrar tudo o que aprende, e ir se adaptando ao seu jeito e personalidade.
Seja autêntico e tenha um sentimento genuíno de SOMAR.
Esteja sempre analisando outros vendedores, aprenda o que fazem de melhor e nunca repita os seus erros.
Sobre isso falaremos mais à frente, num post específico sobre os principais erros dos vendedores.
Mas a primeira dica é, senão a mais importante, uma das mais importantes, pois diz respeito a preparação do seu corpo e mente, para que tenha equilíbrio, e adquira a confiança:
DURMA BEM
E quando eu digo Durma Bem, quero dizer que deverá dormir o suficiente para descansar, realmente, e não acordar como se estivesse sido atropelado por um ônibus.
Sua mente funcionará melhor, seu humor também, e isso é essencial para quem quer ter sucesso em Vendas, ou em qualquer outro segmento.
Algumas dicas e técnicas se aplicadas antes de dormir, podem potencializar os seus resultados diários.
Sobre isso veremos na próxima postagem.
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